Satış Yönetimi ve Profesyonel Satışçılık, profesyonel satışçıların ve satış yöneticilerinin, ümitle açıp kazançla kapatabilecekleri bir çalışma olması amacıyla hazırlanmıştır. Satış, diğer pazarlama bileşenlerinin de etkileşimiyle pazarlamanın eylem yönü olarak nitelendirilebilir.
Bu çalışma da, satışçı; bir profesyonel, diplomat, yönetici, psikolog, ilişki yönetmeni, görüşmeci, danışman, planlamacı, öğretmen, rekabetçi savaşçı vb. özellikleriyle ele alınmaktadır. Satış işlevlerini gerçekleştirebilmek için profesyonel satışçının, "all-in-one"/bütüncül olarak yetiştirilmesi, beklenen işlevleri için gerekli yetki ve kaynaklarla da donatılması gerekir.
Satış yönetimi, bir işletmede veya stratejik birimde, bir bakıma, geleceğe dönük "ilk vuruşu" yapan bir birimdir. Bu amaçla satış yönetiminin, satış gücü için yeni satışçıların tedariki, seçimi, yeni ve mevcut satışçıların eğitimi, satışçıların yetkin bir biçimde örgütlenmesi, bölgelere ayrılması ve koordinasyonu, ücretlendirilmesi, motivasyonu/güdülenmesi, satış bütçe ve kotalarının oluşturulması, kaynak ve yetki sağlanması/sorumluluk verilmesi, denetimleri, performanslarının değerlemesi vb. satış yönetimi işlevlerini etkinlikle yerine getirmesi beklenir.
-
%5İNDİRİM225,00TL 213,75TL
-
%5İNDİRİM225,00TL 213,75TL
-
-
-
-
-
-
%5İNDİRİM100,00TL 95,00TL
-
%5İNDİRİM234,00TL 222,30TL
-
| Taksit Sayısı | Taksit tutarı | Genel Toplam |
|---|---|---|
| Tek Çekim | 171,00 | 171,00 |
| 3 | 62,29 | 186,87 |
| 6 | 32,89 | 197,32 |
| 9 | 23,09 | 207,78 |
| 12 | 18,18 | 218,21 |
| Taksit Sayısı | Taksit tutarı | Genel Toplam |
|---|---|---|
| Tek Çekim | 171,00 | 171,00 |
| 3 | 62,29 | 186,87 |
| 6 | 32,89 | 197,32 |
| 9 | 23,09 | 207,78 |
| 12 | 18,18 | 218,21 |
| Taksit Sayısı | Taksit tutarı | Genel Toplam |
|---|---|---|
| Tek Çekim | 171,00 | 171,00 |
| 3 | 62,29 | 186,87 |
| 6 | 32,89 | 197,32 |
| 9 | 23,09 | 207,78 |
| 12 | 18,18 | 218,21 |
| Taksit Sayısı | Taksit tutarı | Genel Toplam |
|---|---|---|
| Tek Çekim | 171,00 | 171,00 |
| 3 | 62,29 | 186,87 |
| 6 | 32,89 | 197,32 |
| 9 | 23,09 | 207,78 |
| 12 | 18,18 | 218,21 |
| Taksit Sayısı | Taksit tutarı | Genel Toplam |
|---|---|---|
| Tek Çekim | 171,00 | 171,00 |
| 3 | 62,29 | 186,87 |
| 6 | 32,89 | 197,32 |
| 9 | 23,09 | 207,78 |
| 12 | 18,18 | 218,21 |
| Taksit Sayısı | Taksit tutarı | Genel Toplam |
|---|---|---|
| Tek Çekim | 171,00 | 171,00 |
| 3 | 62,29 | 186,87 |
| 6 | 32,89 | 197,32 |
| 9 | 23,09 | 207,78 |
| 12 | 18,18 | 218,21 |
| Taksit Sayısı | Taksit tutarı | Genel Toplam |
|---|---|---|
| Tek Çekim | 171,00 | 171,00 |
| 3 | - | - |
| 6 | - | - |
| 9 | - | - |
| 12 | - | - |
Satış Yönetimi ve Profesyonel Satışçılık, profesyonel satışçıların ve satış yöneticilerinin, ümitle açıp kazançla kapatabilecekleri bir çalışma olması amacıyla hazırlanmıştır. Satış, diğer pazarlama bileşenlerinin de etkileşimiyle pazarlamanın eylem yönü olarak nitelendirilebilir.
Bu çalışma da, satışçı; bir profesyonel, diplomat, yönetici, psikolog, ilişki yönetmeni, görüşmeci, danışman, planlamacı, öğretmen, rekabetçi savaşçı vb. özellikleriyle ele alınmaktadır. Satış işlevlerini gerçekleştirebilmek için profesyonel satışçının, "all-in-one"/bütüncül olarak yetiştirilmesi, beklenen işlevleri için gerekli yetki ve kaynaklarla da donatılması gerekir.
Satış yönetimi, bir işletmede veya stratejik birimde, bir bakıma, geleceğe dönük "ilk vuruşu" yapan bir birimdir. Bu amaçla satış yönetiminin, satış gücü için yeni satışçıların tedariki, seçimi, yeni ve mevcut satışçıların eğitimi, satışçıların yetkin bir biçimde örgütlenmesi, bölgelere ayrılması ve koordinasyonu, ücretlendirilmesi, motivasyonu/güdülenmesi, satış bütçe ve kotalarının oluşturulması, kaynak ve yetki sağlanması/sorumluluk verilmesi, denetimleri, performanslarının değerlemesi vb. satış yönetimi işlevlerini etkinlikle yerine getirmesi beklenir.